3月28日，房天下家居集团&焦点装饰企业交流会在南京焦点装饰圆满落幕。房天下家居集团总经理徐正扣先生、南京焦点装饰总经理孙红军先生及焦点装饰设计、主材、工程、客服团队的管理人员参与此次合作交流会。
传统运营模式让人“心累”新装企转型迫在眉睫
南京焦点装饰总经理 孙红军先生
交流会上，南京焦点装饰总经理孙红军先生首先提出了自己所遇到的难题：作为新进入南京市场的传统装企，如何提高公司管理水平、如何加强团队战斗力、如何进行套餐产品搭建等等。孙红军先生表示，目前，焦点装饰依然坚持着传统模式，这样的体系在运营过程中让人感到身心疲惫。
新装企需设立明确目标 转型需以客户需求为导向
南京房天下家居集团总经理 徐正扣先生
早在2015年，房天下家居集团率先试水开展了以“666非毛坯套餐”为主的自营电商业务，装修自营业务全年总签约额为10亿元，帮助了1.6万业主圆了家装梦，有着成功的自营装饰和套包组建经验。针对焦点装饰所遇到的难题，南京房天下家居集团总经理徐正扣先生一一做出了解答：
“对于新进入南京市场的传统公司，首先在管理上面要有明确的思路，企业老总应给予团队主管相应的权责，让他们在各自的领域中有一定的话语权，确保团队整体的凝聚力；其次，企业老总要合理搭建内部员工体系，在拥有传统公司的前台后台部门以外，一定要设立企划、培训、行政等相关部门，一定不能轻视这些部门，企业应该靠这些部门去‘指挥战斗’。后，也是重要的一点，老总要为自己的企业设立明确的目标，拟定竞争对手，哪怕所设目标是遥不可及的。这可以让整个团队凝聚在一起，为了一个共同的目标而努力。”
据了解，南京焦点装饰自进入市场以来，在选取合作伙伴时，仅选了房天下一家网络合作伙伴。“我们之所以只选择房天下合作，一方面是看中了它强大的上游数据，另一方面，房天下电商业务改革后，从合作模式上来说，对我们传统公司是十分利好的，不仅能够帮助我们引入精准数据，还能提高我们的管理及业绩能力。”但对于此次合作，孙红军内心还是有所疑惑，“房天下平台固然是好，但对于传统公司来说，如何跟互联网产品更好地嫁接到一块呢？”
“首先，要对装企的业务人员做系统培训，提高业务人员的洽谈水平，能力一般的业务员确实会影响订单成交。所以，焦点装饰在对接房天下派单数据时，首先要给自己设立一个目标：成交量达到50%才能合格。其次，企业老总要让员工对自己的产品有信心，像焦点这样的装企，在施工水平上，是足够和南京某些大集团去媲美的。焦点装饰与房天下合作以后，房天下还帮助焦点搭建了主材套包，拿到的主材价格就是原666电商业务拿到的主材价格，所以在价格体系上也更有优势。”
此外，徐正扣先生还提到，在大环境趋势下，焦点在传统业务内做微小转型已然不是主流做法，应实时迎合业主需求，突破自己，从内而外去做出变革。
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