目前市场上常见的装修方式有清包、半包、全包和工长装修四种,但是作为不了解装修的普通消费者来讲,根本不熟悉这四种方式的概念,今天带大家来看看,到底哪种装修方式是你的菜,避免装修过程中被人忽悠。
装修模式分类——全包(套餐)
全包装修也叫包工包料装修,所有材料采购和施工都由施工方负责,对于业主来说这是省心的一种装修方式,同时这也是装修公司利润大的一种装修方式。
全包模式的经营策略:
1、整合施工、设计、材料资源为客户提供打包服务;
2、组织大量营销型设计师,根据客户房屋面积推荐合适的套餐方案,以设计师引导销售为主;
3、有自己的材料展厅,部分贴牌,部分包销;
4、以单平米造价为核算单位,以主力户型为模板,组合主材,分列高中低档各类套餐;
5、套餐转包卖给工长,工长是公司的大客户和利润来源。
装修模式分类——清包
也叫包清工,是指业主自行购买所有材料,找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。
清包经营策略:
1、以纯手工费报价,业主购买所有材料,辅料质量决定施工质量;
2、以建材超市客流为主要潜在客户进行挖掘、转化;
3、配备具有一定实力的设计师团队;
4、一般都配备自己的建材超市,辅料毛利高;
5、人工费相对偏高,要求具有较高的服务水平;
6、合同提点后转包给工长;
装修模式分类——半包(清工辅料)
半包是指介于清包和全包之间的一种方式,施工方负责施工和辅料的采购,主料由业主采购,如地板、洁具、瓷砖、木门、橱柜等,其他一些辅料由施工队来安排,如水电管件、防水、水泥沙子、腻子石膏等。是目前比较多的装修方式。
半包经营策略:
1、以清工辅料报价,是市场上客户选择率高的模式也是进入门槛低的一种经营模式;
2、约定辅料品牌,施工方购买辅料;
3、以设计师为主导,签订合同后转包给工长;
装修新模式——工长俱乐部
新兴起的装修模式,工长直接给业主报价,对业主不收管理费,对工长不提点,省去装饰公司的中间环节,工程不分包不转包,第三方监理监督验收保障了工程质量,由工长俱乐部负责售后,签订正规家装合同。
1、新的电商O2O模式在装修行业的试水,利用网络集客,实现线下装修,引入内部竞争PK机制;
2、专注做强做大平台,不偏袒工长,客户就是业主不是工长,努力提高客户满意度;
3、选择好公司还要碰到好工长才能保证装修顺利,不如直接选择靠谱的工长;
4、免费测量、免费报价、2-3名工长PK报价挤掉水分;
5、可满足不同层次客户需要;
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