第十四届南京家装主材博览会暨“德国百年家居风尚展”在南京国际博览中心盛大开幕。在展会现场，我们有幸采访到圣象家居事业部总监宦永良先生。在本次展会，圣象集团不仅有圣象地板，还有圣象衣柜，同时还引进了瑞典知名品牌"ELFA"共同携手亮相。据宦永良先生介绍，圣象各品牌未来会集成大家居模式，整合全品类情景式体验亮相。
采访对象：圣象家居事业部总监 宦永良先生
采访时间：2016年8月20日
圣象家居事业部总监 宦永良先生
房天下：圣象家居在本次展会上推出的ELFA产品是一种什么样的产品？与传统家居产品相比，它有什么优势？
宦永良：ELFA是瑞典的一个专门从事家居制造的企业，这个企业于上世纪40年代在瑞典诞生了，它的销售主要是在北美和欧洲市场。ELFA的所有产品均是国外生产，真正意义上的纯进口。产品来源和品质均参照欧洲标准。
ELFA是一个比较崇尚简约、收纳功能的一个产品，它主要的消费群体是面向中高层消费者。ELFA的产品主要体现趣味性、灵活性，人性化。ELFA利用它自身可以不断的变化，使我们的收纳功能具有趣味性，颠覆了我们传统的衣柜相对固定的模式。我们平时买回来的衣柜，它基本上这个层板是固定的。而ELFA的高度是可调节，而且功能也可以变，从衣柜可以变换成书柜，甚至其他，百变就是它的一个特点。
房天下：圣象衣柜为什么要引进ELFA产品？ELFA和我们传统的衣柜产品之间有没有什么不同之处？
宦永良：你这个问题问的非常好。因为ELFA这种产品在我们国内几乎没有，为什么我们引进呢？首先我刚才说了，它的收纳功能系统是多变的，组合是多元化的，我们这种衣柜通过组合就可以变成书柜，这个就是我们的新的卖点，也是我们的一个新的销售思路，和我们传统的衣柜不同，用通俗的话来说，我们希望衣柜也能拥有整体厨房那样完善的收纳系统。
ELFA不仅有刚结构的，还有钢木结合的。我们把钢和木结合在一起，刚柔并济，增加它的内涵，丰富它的收纳元素。我举一个例子，ELFA的每一层我们都很很方便的拉出来，还可以不受限制，自由移动。还有一个我觉得很好的东西，比如说冬天的衣服不穿了，全部可以放在这个搁篮里面，用真空塑料袋装好，然后放在储藏室存放，然后空出来的位置，就可以放上当季需要的春夏装了。
房天下：那ELFA是标准化的，还是可定制的？
宦永良：这个就是标准化的不同规格尺寸的模块，同时，他又有成千上万种陈列组合方式，满足各种个性化要求。
房天下：现在个性化定制越发成为大趋势，您是如何看待定制化趋势的？我们圣象家居在定制方面的工作有没有什么大的方向的规划呢？
宦永良：现在汽车也定制了，摩托车也定制了，现在我们的家具也要定制了为这两年的房价越来越高，特别是像我们南京的房价已经到了这么高的程度了，你想要买一个大的户型的话那你付出的代价就很高。我们根据自己的能力，买了房子之后总觉得空间还是小。中国人的传统就是住大房子。那么我们就可以通过家具的定制化，把我的空间拓展开来。以前我们的家具都是成品家具，我们房子装修好了，买一套家具往里一放，那么上面一段空间你利用不起来，拐角地方也利用不起来。而通过合理的设计，定制产品可以拓展你家里的空间，使一百平米的房子展现出一百二十平米的效果。就是这种概念的东西，也就是催生了我们整个家具行业向定制化的方向走。不仅充分的利用家庭空间，而且还解决业主的个性化需求。
房天下：那圣象在定制化这方面有什么样的策略呢？
宦永良：今年我们圣象家居开始把我们的产品：木门、橱柜、衣柜、地板，还有实木的成品家居逐步实现定制化。我们下一步就是做整屋定制，就是把木门、厨房、衣柜等全都可以实现一站式定制购齐，这是也我们集团公司的五大战略之一。
(消费者在选购ELFA产品)
房天下：目前在南京金陵家居、江宁金鹰可以实地看到ELFA的产品，接下来，圣象家居对南京市场有什么部署或者是目标？
宦永良：我们在南京的金盛国际家居市场就有我们衣柜的经销商，这次是我们和萌格多一起合作了ELFA的产品。接下来我们的产品还会进入我们的商业综合体，现在金鹰已经开始了，下一步我们会去商业综合体（如万达、奥特莱斯等）。我们着重定位对自身，对品牌的要求比较高的消费群体，让ELFA不仅是在装修时选择他，平时改善收纳环境时也可以选择他，成为大家生活中的好帮手。
房天下：在大家居时代，圣象是否很好的适应了大家居的市场环境，是否进行了顺应市场需求的革新？具体有哪些举措？
宦永良：今年开始，在七月份的广州建博会，我们就看到了现在所有的家居企业特别是衣柜产品，大家都在做大家居，也就是全屋定制，这个可能已经是一个行业的趋势，但是这个模式走的路对不对谁都不清楚，但是大家都朝着这个方向走。昨天我们和乐视集团、联想也进行了交流，通过互联网来推定制家居，我们可能是和他有一个合作，通过他们的互联网推广，共同打造一个垂直的生态系统。
我们在今年上半年首先开始了产品整合，第二，我们在这个销售这一块儿已经开始往综合类转了。我们的大家居概念就是装修解决方案，为业主提供全方位的解决方案。要把产品结构进行重新的调整，来形成一个系统，重新把这个系统重点产品梳理清楚，然后成系列化、风格化的产品开发，这样才可以形成一个家居的场景图展现。另外，八月，圣象家居事业部即将启动大家居展厅工厂店建设，一共是一万两千平的大家居展厅，长是两百米，宽是五十米的展厅，这里将是我们圣象家居产品的展示、促销，乃至营运的一个基地，那个里面有我们这种单品类的展示，同样也有居家的实景展示，以便给消费者更好的体验。
圣象集团现在也是在打造三个平台，一个平台我们在上海注册了一个御匠科技公司，它的目的就是做整个家装的设计方案，解决方案，你家里所有的东西，包括灯和字画和装饰品全部给你设计到位，提供解决方案，第二个平台就是我这里的产品输出，不仅是木质产品输出，还有软装。软装我们已经开始在台湾做了；我们还有一个下属的品牌，这个品牌就是后一公里的物流和后安装落地服务，你再好的产品，没有很好的安装，那就是前功尽弃。我们这三个平台，全力打造大家居的线上和线下一体化服务。
房天下：非常感谢宦总给我们描绘的美好的大家居场景。那在这展会期间，ELFA有什么特别的优惠政策吗？
宦永良：针对这次大型的展会，我们也联合ELFA瑞典工厂给大家8折的优惠，这是从来没有过的优惠。
房天下：希望越来越多的消费者接受并喜爱ELFA产品。
圣象大家居——圣象衣柜简介
圣象衣柜属于圣象集团下的衣柜品牌，依托集团的优势资源和实力，历经几年的铸造，圣象衣柜凭借着定制一体化家居设计理念和简约、时尚的产品风格，雄踞国内家居品牌前列。
圣象衣柜集圣象多年木业发展经验和板式家具设计生产管理经验，以丰富的设计元素成就衣柜的时尚风格，为消费者量身定制高品质衣柜、移门及衣帽间等全屋类板式家具产品，为家居生活提供艺术美感与解决方案，带来“内外兼修的精致空间生活体验”。
圣象衣柜现在已有完善的服务网点与经销网络，为客户提供优质的产品、良好的服务，成为广大开发商伙伴的良好合作商。
2014年以来，圣象衣柜与elfa产品的结合使“圣象大家居”战略思维更具前端性与操作性。elfa作为欧洲品牌，具有典型的北欧（斯堪的纳维亚）文化烙印，产品设计简约却不失价值感，功能强大。作为elfa在中国的代理商，在未来，彼此将合力领导中国衣柜行业发展潮流，率先进入衣柜行业的革新时代。
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