陇星吴茂原：延伸产业链 欲开启多元化发展战略

【背景】随着家居市场竞争不断加剧、消费者消费观念转变，以及互联网对家居实体店的冲击，2016年，家居行业迎来了风起云涌的大变革时期。在经历了市场变革、行业洗牌之后的家居建材市场格局也将悄然改变，未来家居行业将呈现新的发展形势。

“乱世中方显英雄本色”，我们可以看到，企业的掌舵人开始积极调整战略布局，带领企业转型升级，以稳固自身地位或弯道超车。在这场变革中，他们将带领着家居行业进入新的时代，“大咖”一词蕴含着业界的期待。

岁末年初，房天下家居媒体中心将逐一走访家居行业的大咖们，用镜头和文字记录下新的成果以及他们对于企业、行业的真知灼见。

采访嘉宾：陇星集团总经理吴茂原

以下为访谈实录 >>>>>>>>>>>>>>>>>

【房天下】首先请您为房天下的网友介绍一下陇星集团的发展历程。

【吴茂原】大家好，我是陇星集团总经理吴茂原。我们陇星在1988年，从2000元起步，经历十多年的发展，现在已成为一家以生产新型散热器、太阳能平板集热器、超薄节能电暖器、太阳能热电联产和总部地产开发为主的多元化、国际化的高科技企业集团，年销售额数亿元。

我们公司总部位于兰州高新技术产业开发区，拥有占地106亩，建筑面积40万平米的兰州国家高新区总部经济示范园区。集团生产基地位于兰州新区现代装备制造园区，拥有400余亩，建筑面积10万平米的现代化工厂。

我们陇星人一步步从兰州走向，从中国走向世界。搭建起以“散热器、太阳能、总部地产”为核心的三大主营业务板块。从而开创了集团跨越发展、多元并举的新时代。

【房天下】目前陇星集团有哪些产品系列？品牌定位及理念是什么？

【吴茂原】目前我们主营产品包括：新型散热器、太阳能平板集热器、超薄节能电暖器、太阳能热电联产等系列产品。其中新型散热器细分为：铜铝复合柱翼型散热器、钢铝复合柱翼型散热器、钢制散热器及钢制卫浴散热器。太阳平板集热器分为：城市建筑一体化阳台壁挂式平板太阳能热水系统、集中式太阳能热水系统、新农村太阳能热水采暖系统。

我们陇星人将以“提供优质采暖、太阳能产品，提升民众生活品质”为宗旨，秉承“诚信、进取、品牌、责任”的企业精神，为“提升民族品牌竞争力，实现产业报国”的目标而努力奋斗！矢志成为中国采暖散热器和太阳能光热应用行业国际品牌。

【房天下】集团在研发节能环保产方面进行了持续不断的努力，能否分享一下目前取得的成绩及研发成果？

【吴茂原】陇星集团是国内采暖散热器行业中早的“高新技术企业”和建设部认定的“散热器防腐研究及生产基地”，先后获得了国家及省市颁发的“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国采暖散热器行业”、“中国自主创新企业散热器行业综合实力排名”、“甘肃产品”、“甘肃省著名商标”、“省级企业技术中心”、“甘肃省太阳能光热应用产业技术创新战略联盟核心企业”、联合国发展组织国际太阳能技术中心评定的“光热技术创新奖”及“中国太阳能十大品牌”等数百项荣誉称号。亲切的关怀、莫大的鼓舞，2009年6月9日，时任中共中央政治局常委、中央书记处书记、国家副主席习近平视察陇星集团，对企业走自主创新之路。研发节能环保产品取得的成绩给予了充分肯定。

【房天下】集团的发展也见证了中国采暖行业的成长，您如何看到采暖行业的现状以及未来的发展趋势？

【吴茂原】对于我国北方大部分地区来讲，民用住宅建筑冬季采暖主要有集中供热、家用燃气壁挂炉、户式空调、小型空调以及可移动式小型电暖器等传统供暖方式；随着城市房地产业持续升温，以及人们对环保、舒适、节能、便捷的采暖方式的需求，新型电采暖将会逐步走进了人们的视野，我们陇星集团新进研发制造的智能温控对流式电采暖散热器，工作时静音，配备强劲高效的发热体原件，智能控温，产品具有分室分时控制的特点，采暖室温每降低1℃，将节约5%的能耗，因而用户可以根据自己的需要来设置各居室温度，如：有人房间舒适运行（16-18℃）；无人房间经济运行（12-16℃）；或节能运行（8-12℃），这样的话就可以在采暖季花一半的钱达到同样的采暖效果。给用户带来环保舒适且经济的采暖体验。

【房天下】采暖行业作为传统行业，您作为新一代的企业家，如何看待互联网乃至电商对于行业的影响，以及企业如何借力互联网实现转型升级？

【吴茂原】我觉得互联网以及电商的出现影响的不仅是采暖行业，对于大多数行业都是这样。看似极具的冲击实体市场的销售，其实不然，这是新的思路和发展理念。企业不能一直沉浸实体销售这条老路上，应该顺应市场及客户需求，互联网电商主导方便、快速、低价、货优的购物体验赢得了很大部分市场。所以我们陇星天猫家居旗舰店已于2015年8月，在天猫商城正式投入运营。电商的开展不仅会给企业带来可观的利润而且还会起到监督市场，进行产品价格管控。从而更好的服务客户，把物美价优的产品呈现给广大的消费者。

【房天下】陇星目前在市场布局如何？未来有怎样的战略规划？

【吴茂原】我们的主打产品新型散热器，年生产力达500万片，公司在拥有300余家销售终端，产品销售区域覆盖中国所有采暖区，累计安装建筑面上千万平米。公司在首都国际机场、钓鱼台国宾馆、中南海、奥运场馆等国家重点工程中中标，并出口意大利、美国、德国等欧美十多个国家和地区。

陇星集团在做强做大散热器产业的同时，制定了多元化发展战略，延伸产业链，与西班牙、意大利、美国等世界知名企业合资合作，研发、生产太阳能平板集热器、超薄 节能电暖器、热电联产等产品，使公司太阳能光热应用产品技术与世界先进水平保持同步。公司有用条从欧洲引进，年产20万平方米太阳能平板集热器的自动化生产线，并与联合国国际太阳能技术促进转让中心、国内知名院所开展产学研合作，研发了城市建筑一体化阳台壁挂式平板太阳能热水系统、集中式太阳能热水系统、新农村太阳能热水采暖系统等适用于不同建筑的热水洗系统，专业的设计队伍可为用户提供全面系统的设计方案。目前，项目已在广泛应用，取得了良好的经济和社会效益。公司还与具有世界太阳能应用技术并拥有全球生产专利的美国知名企业强强联手，开发研制了中国目前一款分布式热电联产产品，打破了传统的太阳能利用模式，该系统产品在发电的同时又能产生热水，更好的解决了农民的热水、采暖、发电的综合功能，这一目标实现后，中国广大农民将会过上比城市人更美好的绿色环保生活。

【房天下】您觉得未来供热采暖行业的商业模式探索与创新还有哪些可能？新的经济增长点会在哪里？

【吴茂原】我们将在太阳能热水系统与采暖相结合方面，不懈努力，继续探索。还百姓舒适生活，还祖国绿树蓝天！